王会中（左）和王志（右）

“很多人都有一个品牌梦，但多数还停留在‘想’的阶段，并没有实际去‘做’，也许因为大家都觉得梦想的成本太高了。”

起初，信诚主要在美国、南美及东南亚市场做平板电脑的传统外贸生意，大多都是根据海外客商的需求进行生产和组装。“根据电池使用时间、电压情况、能量密度，还有电池是否加保护板、保护线路，断电时间长的启动状态等等，评估和选择产品在哪一个工厂生产更合适”。多年的OEM代工经验，让信诚练就了精益求精的“工匠精神”，也让公司在平板电脑行业迅速成长壮大。

信诚出品：Kitoch 平板电脑

那些年，信诚都在给海外客商做OEM，但后来发现，在一些产品上打上自己的Logo，挂到B2C平台上也能卖。“做B2B，你和一个稍有规模的海外客商做生意，想把自己品牌的东西卖给他，人家是不会要的。但是，做B2C，你卖自己品牌的商品，相比卖白牌，直接单位成本几乎没有多少上升，对海外消费者来讲也没什么不能接受的”。于是，信诚从B2B直接转型到B2C，一个朴素的品牌梦想就这样扎根了。

他总结，如果开个工厂做OEM ，不做贴牌海外客商不愿意，就算产品质量好也很难，因为通路是人家的。但做B2C就不同，完全是自己在卖给终端消费者，这种自由度和掌控力大大提升。所以，到了现在的跨境电商时代，大家更愿意去谈品牌、做品牌，而这个时代恰恰也给了大家很多实现品牌梦的途径。

从王志的身上，我们看到了一个真实的跨境追梦人。而今，正因为有了这样一群有志又有为的跨客，中国企业的品牌之路才走得更快、更宽、更远。

“做好你的产品、研发，提高你的设计能力，才能源源不断的帮你带来客户。就好比你把草养好，羊就来了”

做外贸两三年后，王志已深有体会，如果产品更新跟不上，设计研发跟不上，即使关系再好、价格再低，海外客商也难留住。“当他们发现得不到想要的东西时，他们必然放弃现有的合作，转而寻找新的供应商，而且，他们也会定期寻找新的供应商。这是B2B的一大特点。”

王志分析，B2B的业务比较集中，公司80%的订单量都来自于20%的海外客商，而且每年能抓到一两个能下单过万件的新客，在当年的环境下已经很不容易了。而做B2C，一天出5千单，就有近5千个买家，在客户量级上和B2B完全不同，这就引申到一个拓展、影响和维系买家社群的问题。

王志建议，要想经营好买家社群，平台、渠道固然重要，引流、客服、互动也重要，但是产品和品牌更重要，因为你可以吸引和聚集不同的买家，形成不同的社群。而且，一个有品牌的产品，它的辨识度，在海量信息的网络零售市场中，就是企业最好的“招牌”。

信诚出品： iScooter 平衡车

“要侧重产品本身的市场容量，在两周的，甚至一个月的连续追踪数据中，评估这个产品的销量，由此判断这个产品是不是值得去做。”

2013年开始转型B2C后，王志把市场扩大到了包括美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等更多国家和地区。多年的B2C成功经验，已经让公司步入了一个全新的正轨，即便在淡季时，月营业额也在1000万左右，而旺季，则可能突破3000万，年营业额大约2个亿。

什么样的产品值得做？当谈到B2C市场选品问题时，王志分享了一些他自己的看法。“如果市场容量很大，但很长一段时间里只有两三家在做，那可能说明这个产品很成熟了，基本处于红海，也可能门槛很高。如果市场容量不算很大，但是产品的销售数据呈上升趋势，同时卖家又很分散，那么这个产品还是值得去做。”王志认为，产品处于低饱和、低竞争、高需求、高容量的阶段，是切入产品的最佳时机。

当然，选品后的产品质量同样非常关键。基于公司成熟的供应链体系，严格的品质把控、优质的原料采购、强大的产品工程技术等核心竞争力，信诚才能取今天的成绩。“在电子类产品，质量于很多卖家其实都是一道门槛，但于我们来说，这不是难事，反而是我们的优势”。

“兄弟，咱创业吧！”

王志一直有一个企业家的梦想。读高中的时候，他知道了这个世界上除了科学家、天文学家、音乐家、作家，还有“企业家”，也看到了第一代企业家宽广的心胸和睿智的头脑。

谈到品牌，王志说起了他小学时的情景。那时候，大多数人家的经济条件没有那么好。“清一色的，穿的是很土的衣服，脚上都是妈妈织的布鞋”，当初，他的同学里最多买一双回力或者双星，十块钱，就算富家子弟了。那个时候压根儿没有听过耐克啊阿迪啥的，完全没有概念的”。如此的成长经历让王志对品牌有了潜意识的憧憬和向往。

后来上了大学，大二那会，王志和同学王会中就搞起了家教中介，再到后来办起了城里最好的培训机构。但是，似乎人生就是要折腾，2010年，大学死党王会中又拉着王志说，“兄弟，咱再创业吧。我想，干啥呢？他问我，你说我俩还能再干点啥？我说，我看到深圳很多人做外贸啊，要不咱俩就做外贸吧。然后兄弟说，行，那就做外贸吧！于是，就这样开始了。”

采访最后，王志说公司已经更名为“信诚网络技术”了，公司之前做传统外贸，现在做跨境电商。“我和兄弟们以后更要坚定的走这条路，但路还很远，梦还很大。我们几个80后，带着公司这群90后、00后一起做跨境，未来是我们的，更是他们的，大伙儿的！”

公司一角

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【企业简介】

深圳市信诚网络技术有限公司（原名：深圳市信诚展业科技有限公司）是一家以自有品牌产品运营为核心的跨境电商公司。主营平衡车、汽车配件、家居和户外产品等。近年来，公司通过不断完善IT系统，将产品数据化开发选品、供应链管理、质量控制、销售运营、仓储物流等环节高效整合，为全球消费者提供稳定、可靠、高效的产品和服务。

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