旺季大战提前开打？2020谁将成为大赢家！
据外媒报道，Amazon正试图拉长假日购物的时间，其"Black Friday"特惠活动将从10月26日开始一直持续到11月19日，每周将有三天针对不同商品进行的特价促销，并且不仅适用于Prime会员，还适用于非会员的所有消费者。
旺季越来越近，跨境卖家的备战也在紧锣密鼓地进行当中。本期推文将从旺季的消费趋势、数据指南以及选品策略带给大家一些预期洞察和建议。
旺季购物趋势
或许，新冠疫情最大的历史影响之一，就是极大地加速了线上零售的整体发展，改变了人们的购物方式和习惯。根据Statista数据显示，2019年全球电商零售额达到3.53万亿美元，预计2020年全球电商零售额将增长至4.21万亿美金，近乎20%的增长大大超过往年均值，而到2023年，预计这一数据更将飙涨至6.54万亿美元。网上购物将是全球最受欢迎的生活方式之一。
据预测，假期购物的在线销售额在2020年的最后一个季度将增长25-35％，在2020年11月、12月和明年1月，电商销售额将达到182-196亿美元。Deloitte美国经济预测师Daniel Bachman对此表示：“电子商务很可能会成为一个大赢家，因为消费者已经显示出转向在线购物而非在实体商店购买的明显趋势。”
来自SalesForce的研报预测，最后一公里（尾程）的终端配送总量将超过市场配送能力的总和，可能不足以应对暴涨的线上购物订单履约需求。在黑五、网一和圣诞节之前的一周内，物流服务商所运送的包裹将超出整体能力容量的5％左右。或有7亿份礼物，可能无法在假期之前及时收到。
此外，根据DHL的报道显示，今年第四季度平均日交付包裹量将比第三季度高出40%以上。早在今年8月，DHL就宣布正在通过雇佣额外的人员来为第四季度预期的业务激增做准备。到2020年底，DHL将额外雇佣7000人，以应对今年这个“疫情加持的旺季”。
旺季数据指南
先来看看平台方面的旺季数据吧。eBay平台最新消息显示，2020上半年，疫情确实改变了今年运动用品销售的态势，除了传统热门类目（例如单车）维持强劲的销售外，室内运动也在这几个月受到追捧，相关产品有意料不到的增长，例如健身用品、室内运动用品、庭院运动用品等。
疫情在欧美仍会维持一段时间，但是受惠于经济发展及民众对健康重视的不断提升，加上疫情的影响，大部分人都选择在家中运动健身。
根据Zion Market Research的研究报告指出，2021年全球健身产品的销售预计将达到125亿美元，市场发展前景非常可观。疫情期间，eBay平台上的健身运动器材销量猛增，在美国站，哑铃同比增长超过3000%，引体向上拉杆增长超过1800%。
此外，包括健身单车、跑步机、家用健身组合、瑜伽用品等都是卖家需要继续关注的。新兴健身用品包括：家用拉伸倒立机、壶铃、可调节重量哑铃、战斗绳索等。
2020年亚马逊美国站9月预估销量TOP10产品如下：
同比2019年9月，预估销量增长率TOP5的产品为：
★ 移动闪光灯，增长5927.70%
★ 照片拍摄帐篷，增长4137.02%
★ 液体墨水圆珠笔，增长 432.05%
★ 入耳式耳机，增长 351.81%
★ 猫粮，增长312.18%
同比2019年9月，预估销量增长率TOP5的产品为：
★ 男士连帽卫衣，增长188.02%
★ 折叠式防尘口罩，增长152.19%
★ 男士运动裤，增长100.88%
★ 女士牛仔裤，增长90.62%
★男士皮带，增长 53.72%
旺季选品策略
让我们再捋一下今年的物旺季时间线
旺季重要节日
Prime Day（10月7日）
万圣节（10月31日）
感恩节（11月26日）
黑色星期五（11月27日）
网络星期一（11月30日）
圣诞节（12月25日）
都说“七分靠选品，三分在运营”。旺季到来之前，下面三个“不成熟”的小建议，仅供卖家选品参考：
1、充分利用大数据。要善于使用数据分析工具来分析选品的具体方向，毕竟对于大型节日促销活动来说，选品是最基础的，有了数据分析依托，选品也会更具专业性，参考价值更高一些。
2、分析用户习惯，寻求差异化。除了参考大数据分析结果，选品也需要根据目标市场的消费习惯分析消费者的购物喜好，在确定消费者所需产品的基础上，通过寻找受众痛点，寻求产品差异化，打造出自己的风格。
3、结合节日与产品特性，进行个性化设计。分析外部市场消费趋势后，卖家可以反观自身产品在下半年旺季的适用度，结合节日营销做定制化的设计或个性化的包装，以吻合各大节日氛围，获得消费者的喜爱。基于产品特征，打磨产品质量，不断优化迭代，方能脱颖而出。
针对旺季选品数据或策略感兴趣的卖家，可以扫描下方二维码添加Cathy(VX:wxxhb1998)了解探讨~记得备注暗号：选品
本文亚马逊各站点预估销量数据为第三方服务商Sorftime提供，Sorftime Save支持亚马逊12大站点的BSR榜单分析。其中的任何（包括隐含的）信息仅供参考，请以第三方服务商公布的为准。
